Rxilient 销售看板 — Target / Actual / 达成率

统计范围：2026 年 · 仅 HK&MO（台湾与新加坡的岗位、人员均已剔除）。 归属链路 = 销售明细客户名/收货方 → In Charge 的 HCO → Position ID → 岗位表人员。已回灌 2026-08-13 业务确认： 经理业绩 = 本团队合计 roll-up（含 Trade）；Trade 渠道归 Sales Manager；COMBIZYM 属外部合同销售，不进我司任何代表。
金额 HKD（LineTotal 净额）。目标为季度口径（2026 Q1/Q2 只有季度，Q3 有月度），请在上方选具体季度看达成率； 「全期合计」＝ 2026 全年，但实际数据只到 6 月底（澳门到 8/12），与全年目标不可比，故不显示达成率。
澳门业绩取 DKSH Macau 的 sell-out（MOP ÷ 1.03 折算 HKD），归 Casper Ku； 卖给澳门经销商的 sell-in 与之重复，已标为「不计入业绩」并从统计口径中扣除。
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Actual 实际（所选期）
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Target 目标（所选期）
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达成率 Ach.%
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全期累计 Actual
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月度实际销售趋势 柱=各月 Actual，红点=所选期

By Individual 按我司销售人员

SalesmanTeamTargetActual达成率占比
Trade 与 COMBIZYM 两行不是个人业绩：Trade 按品牌计入对应团队的经理，COMBIZYM 由外部合同销售团队负责。

By Manager 按经理 业绩 = 本团队代表 ＋ 该团队 Trade 的合计

ManagerTeamTargetActual达成率占比

By Team 按团队

TeamTargetActual达成率

By Product 按品牌

BrandTargetActual达成率

归属状态 每一笔最终落到哪一类

状态笔数金额占比

By Channel 按渠道 缺口的主要来源

Channel金额其中缺口已覆盖率
「缺口」指什么：只包含真正归不上的部分 —— 业务确认是 HCO 但 ICP 里还没建档（目前最大的一块）、该 HCO 未维护此产品的 In Charge、以及仍匹配不到 HCO 的。Trade、Macau、COMBIZYM 都已有明确归属口径，不算缺口。
要修正匹配：在 Excel「3b.客户→HCO映射」F 列补填 HCO Name、M 列改归属类型，存盘后把文件拖回本页即可看到新结果。
数据不会自动跟随 Excel：页面显示的是生成时刻的快照；Excel 改动后请拖入文件重算，或重跑 build_dashboard.py。